Een winkel in een dorpscentrum draait vaak op vaste klanten. Groei komt echter meestal van mensen die net verhuisd zijn, in de buurt werken of simpelweg niet wisten dat je bestond. Juist in kleine kernen is het makkelijker om op te vallen dan je denkt. Lokale media zoeken voortdurend naar verhalen uit de eigen omgeving, en jij hebt er waarschijnlijk meer te vertellen dan je beseft.
Hieronder lees je hoe je lokale nieuwssites, online gidsen en persberichten slim inzet, zonder groot budget en zonder marketingbureau.
Waarom lokale media goed werken
Landelijke advertenties zijn duur en bereiken vooral mensen die nooit bij je binnen zullen stappen. Een lokale nieuwssite of dorpskrant wordt juist gelezen door inwoners die betrokken zijn bij hun omgeving. Ze willen weten wat er in hun straat, hun dorp en hun gemeente gebeurt. Een berichtje over jouw winkel komt daar dus terecht bij precies de mensen die je zoekt.
Daarnaast heeft een redactioneel artikel meer geloofwaardigheid dan een advertentie. Lezers zien het als nieuws, niet als reclame. Dat maakt de stap om eens langs te komen kleiner.
Zorg dat je in lokale gidsen staat
Veel mensen zoeken online naar een kapper, bakker of fietsenmaker in hun eigen dorp. Sta je dan niet in een lokale bedrijvengids, dan besta je voor hen eigenlijk niet. Een vermelding is vaak snel geregeld en levert op de lange termijn steeds nieuwe bezoekers op.
Kijk bijvoorbeeld hoe De Olst Gids lokaal nieuws en een overzicht van bedrijven uit de gemeente Olst-Wijhe samenbrengt; zo’n combinatie zorgt ervoor dat lezers van het nieuws ook vanzelf bij ondernemers uit de buurt terechtkomen. Zoek uit welke vergelijkbare platforms er in jouw regio zijn en meld je daar aan.
Vul je vermelding volledig in. Denk aan een korte, duidelijke omschrijving van wat je verkoopt, actuele openingstijden, een paar goede foto’s en een manier om contact op te nemen. Controleer die gegevens een paar keer per jaar, want verouderde informatie kost je klanten.
Een persbericht dat wél geplaatst wordt
Redacties van lokale media zijn vaak klein en hebben weinig tijd. Een persbericht dat kant-en-klaar is, maakt de kans op plaatsing veel groter. Schrijf het alsof het al een nieuwsbericht is, in de derde persoon en zonder overdreven verkooptaal.
Let bij het schrijven op deze punten:
- Zet het belangrijkste nieuws in de eerste zin: wie, wat, wanneer en waar.
- Houd het kort, liefst onder de driehonderd woorden.
- Voeg een citaat van jezelf toe dat iets persoonlijks vertelt.
- Stuur een of twee scherpe foto’s mee, liggend en in goede resolutie.
- Vermeld je naam en telefoonnummer voor eventuele vragen.
Maak nieuws van gewone dingen
Veel winkeliers denken dat ze pas iets te melden hebben bij een opening of verbouwing. Maar lokaal nieuws is breder. Een nieuwe medewerker uit het dorp, een jubileum, een samenwerking met de school, een inzamelactie of een workshop voor bewoners zijn allemaal onderwerpen waar een lokale redactie iets mee kan.
Ook seizoensgebonden verhalen werken goed. Denk aan een bloemist die vertelt over de drukte rond Moederdag, of een slager die uitlegt waar zijn vlees vandaan komt. Het gaat niet om jouw aanbieding, maar om het verhaal erachter. Mensen lezen graag over hun buren, en jij bent een van die buren.
Veel lokale nieuwssites hebben een mogelijkheid om zelf nieuws in te zenden. Maak daar gebruik van, maar blijf zakelijk en informatief, zodat je bericht niet als reclame wordt gezien.
Bouw een band op met de redactie
Eén persbericht is een begin, een goede relatie met de lokale redactie is veel waardevoller. Stel jezelf eens voor, bijvoorbeeld met een kort mailtje of een kop koffie. Laat weten dat ze je altijd mogen bellen als ze een ondernemer zoeken die iets wil zeggen over het dorpscentrum, parkeren of een evenement.
Deel daarnaast berichten waarin je winkel genoemd wordt op je eigen sociale media en in je etalage. Zo help je de lokale media aan lezers, en zij helpen jou aan bezoekers. Die wederkerigheid wordt gewaardeerd.
Zichtbaarheid in een kleine kern bouw je niet in één week op. Het is een kwestie van regelmatig iets laten horen, je gegevens op orde houden en open staan voor contact. Begin met één gidsvermelding en één verhaal dat je graag wilt vertellen, en kijk wat het oplevert. Grote kans dat er binnenkort iemand binnenloopt die zegt: ik las over je in de krant.